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力推钢铁拍档 五矿阿里钢铁平台迎来首单
日期:2021-07-18

  去年12月,随着中国五矿和阿里巴巴宣布组建合资公司打造钢铁垂直B2B电商平台后,外界一直对“线下第一”与“线上第一”的联手充满期待和猜测。

  五矿阿里钢铁平台CEO赵伟在接受媒体采访时表示,此前五矿鑫益联和1688钢铁频道都定位在“第三方”,新平台上线后这一定位不会改变,将继续致力于打造一个开放、公平、具有生态自运营能力的钢铁平台,充分把握好“上游过剩,下游海量”的行业特性,优化钢厂到终端用户之间的整个钢铁服务生态。

  据悉,五矿阿里钢铁平台目前将业务抓手放在了流通服务商,这些流通服务商被其称为“钢铁拍档”。

  所谓“钢铁拍档”,是指经过五矿阿里钢铁平台认证的合作伙伴的统称,指在钢铁贸易中立足于服务终端买家,并能提供货源、仓储加工、物流配送等售后服务的商家。

  “优质的,有一定服务能力和互联网转型意识的钢贸商,是我们平台的重要合作伙伴,是平台的拍档,平台不但不会取代他们,还要让他们变得更强。我们希望通过平台多元服务功能,赋能各方合作伙伴,服务好千万终端买家,真正帮助到中小微企业。”赵伟坦言,B2B业务如果只建平台,不设抓手,供需两端是很难有效匹配的,市场太大,链条太长,纯平台的粘性有限。

  “相对于传统钢贸的大单大采,我们的交易更多触及的是量孝频次多的小微终端。从目前对行业的调研来看,5-30吨,应该是一个中小买家每次采购的大致范围。”从平台首个订单也可以看出,终端用户和卖家通过平台“软电话”免费双呼进行询盘后,经过生成订单、买家确认、在线支付、交收货票等一系列步骤,完成了一笔2.33吨的冷板采购。

  数据显示,2015年从事钢铁贸易及相关服务的电商企业接近300家,约占大宗电商的三分之一。据不完全统计,截至2015年底,国内各钢铁电商平台的注册用户超过66万个,成交规模超过1亿吨,成交金额超过3000亿元。

  业内人士分析,纵观市面上活跃的钢铁电商,还停留在把线下的业务往线上转移的过程中,大多数电商还停留在探索的阶段,尚未出现一种已经对产业链产生明显价值的模式。

  对此,赵伟表示,互联网正在从信息、商品、渠道的局部互联,向产业整体互联阶段演进,对钢铁行业而言,这样的演进将打破原有的商业模式,重塑企业与企业之间的关系。“新平台刚刚起来,许多做法都在尝试,包括如何为我们的合作伙伴赋能,扎根到细分市尝细分行业,把更多的买家聚集到平台上来,这些问题我们每天都在探讨、思考和落地。我们希望五矿阿里钢铁平台的出现能给行业带来暖意,让钢铁更有温度,重燃钢铁业的繁荣复兴之梦1

  据了解,目前五矿阿里钢铁平台尚处于试点运营阶段,业务重点主要聚焦在珠三角地区。


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